こんにちは！ＳＮＳを活用して報酬をげっちゅぅ～！右脳ハックのしんいちろうです。
あなたはオンラインサロンで集客する時に、どうすればいいのか最近悩んでるのではないでしょうか？
そうなんですよ！本当に！
オンラインサロンの集客ってリアル店舗ビジネスと違ってお客様がくる経路が一般と全然ちがうんですよね。
正直ネットを通じてしか集客できないのがオンラインサロン！というのが、今一般化されている現実ではないのでしょうか。
で！ですね！
もうぶっちゃけてしまうと、オンラインサロンの集客をライバルと差をつけるためにはＳＮＥをフル活用する！というのが一番大事なことなんです。
最近、経営者やフリーランスになる人がＳＮＳをビジネスで使うために頑張っているようですが、それが大正解です！
ということで！今回はオンラインサロンで集客をする時のポイントをいくつかご紹介していきたいと思います。
この記事を読むと
- ＳＮＳを利用してオンラインサロンで集客する方法
を理解することができますので、ぜひこれを読んで実践してみてください！
オンラインサロンで集客！ターゲットを明確にしてSNSをフル活用！
オンラインサロンで集客する時、今現在一般的なのは
- インスタグラム
- Youtube
- ブログ
このいずれかを攻略することがとても大切になっています。
その中でも
- ターゲットを明確にする
- インフルエンサーにGIVEの精神で絡む→実際に会う
- 自分の情報をできるだけオープンにする
この３つを大事にしていきましょう！
オンラインサロンで集客！１、ターゲットを明確にしてSNSで発信する
SNSで発信する場合、TwitterやFacebook、Instagramなどが中心になってくると思いますが、以下の３つを明確したうえで発信することが重要だと思います。
- 「どんな人を集めたいのか？」
- 「どんなタイプのサロンなのか？」
- 「このサロンで得られる価値は何なのか？」
オンラインサロンを始めて人を集めるからには、何かしらの目的があると思います。
- ファンクラブをつくりファンを集めたいのか？
- プロジェクト共同開発の場所がほしいのか？
- 学習塾や自己啓発セミナーを開催し生徒がほしいのか？
- 専門知識などの情報共有、意見交換ができる場所がほしいのか？
- 同じ悩みなどを持った者同士の居場所をつくりたいのか？
- 大口スポンサーがほしいのか？
例をあげるといろいろあると思いますが、ターゲットを明確にして発信するのが集客の近道になります。
そこがブレてしまうと、ある程度集客できたとしても、すぐに退会してしまう人や、「イメージと違う」などのトラブルが多くなり、安定したサロン運営に大きな影響をあたえることになります。
逆に同じ目的意識を持った人を集客していれば、メンバー同士が「同族意識」を持って、お互いに励まし合い、退会の減少を防げると思います。
オンラインサロンの集客！２、影響力の大きい人に認知されるようにgiveの精神でコミュニケーションをとる
自分の理想とする素晴らしいオンラインサロンを開設したつもりでも、個人の発信だけでは、なかなか認知されなくて苦労すると思います。
そこで、フォロワーをはじめとした他のSNS仲間、特にインフルエンサーといわれるSNS上で偉大な発信力をもつ方々に認知され、情報拡散の手助けをしてもらうことが理想です。
Twitterで例をあげると、フォロワーやインフルエンサーがツイート発信したときに、返信したり、リツイートをすることは基本です。
そのときに、ただ「いいね！」やリツイートするだけではなく、自分なりの意見や、発信者とは違う視点からのコメントなど、インフルエンサーにとっても気づきがある返信や引用リツイートをすると認知されやすくなると思います。
インフルエンサーは、普段からたくさんの「いいね！」の賛同や、いわゆる「クソリプ」と呼ばれるアンチコメントが多いです。
したがって、媚び過ぎないように、ブロックされないように注意し、「自分でも何かをあたえることができるかもしれない」というgiveの精神でコメントするのがポイントです。
フォロワーやインフルエンサーに「なるほど！」という気づきを持ってもらえるように、日頃からgiveの精神でコミュニケーションをとると良いと思います。
その際に重要なのが、SNSのプロフィール欄などに、
- オンラインサロンのオーナーであること。
- どんな人を集めたいのか。
- どんなタイプのサロンか。
- このサロンで得られる価値は何か。
が、明確に書かれていれば、返信コメントの意図も理解されやすくなり、フォロワーやインフルエンサーにも認知され、集客のための拡散の機会が増えると思います。
また、インフルエンサーが、あなたの理想とするタイプのオンラインサロンを開設しているなら加入してノウハウを吸収するのも一つの手です。
オンラインサロンを開設しているということは、どこかのオンラインサロンに加入経験があるかたがほとんどだとは思いますが、加入したことが無いのなら、サロン会員の経験をすることをオススメします。会員としての気付きがあるからです。
オンラインサロンの集客！実際に会うことでSNS上の繋がりがさらに活きてくる。
オンラインサロンは、直接会わなくても活用できる素敵な場所です。
しかし、SNS上の仲間と知り合えるチャンスがあれば積極的にお会いするべきです。
ここまで、SNSをフル活用してオンラインサロンの集客方法を書いてきましたが、フォロワーやインフルエンサーに実際にお会いすることで、より一層SNSとの相乗効果がうまれます。
多忙なインフルエンサーと直接お会いすることは難しくなってくるかもしれませんが、セミナーや講演会などを定期的に開催しているインフルエンサーは多数いるので、機会があれば参加すると良いと思います。
実際にお会いすると緊張して話がすすまなくなる可能性や、舞い上がって自分のことばかり話してしまう可能性があるため、聞きたいことは前もってメモしておくこと。
地元の美味しいおみやげか、お会いする人がよろこびそうなみやげ話を用意しておくと印象に残る出会いになると思います。
また、書籍やグッズ販売を展開しているインフルエンサーの場合には、SNSで紹介や感想などをgiveの精神で投稿すると良いと思います。
講演会やセミナーに参加した場合は、インフルエンサーだけでなく、その参加者同士との出会いにもチャンスがあるので積極的に参加すべきです。
オンラインサロンをSNSなどで宣伝するときには、できるだけオープンに書いて集客することです。
以上のように、オンラインサロンの会員を集客する方法のポイントは、
- 「どんな人を集めたいのか？」
- 「どんなタイプのサロンなのか？」
- 「このサロンで得られる価値は何なのか？」
というターゲットを明確にして、giveの精神でSNSをフル活用することにありますが、実際には、そう簡単にいくものではないです。
そのような苦労を逆手に取って、オンラインサロンを開設して運営している様子を物語をしてSNS上で公開していくのも集客・宣伝に活用できるとサロンの個性が感じられます。
オンラインサロンの中身を公開していくことは難しいかもしれませんが、「現在どういうふうに盛り上がっているか？」をできる範囲でオープンにすると、漠然とした不安を払拭させるだけでなく、興味を持つかたがでてくると思います。
オンラインサロンのようすを実況中継しながら宣伝していくとサロンのライブ感がでて活き活きとしてきます。
まとめ
オンラインサロンはＳＮＳを利用することでスタートダッシュを切ることができます！
- ターゲットを明確にする
- インフルエンサーにGIVEの精神で絡む→実際に会う
- 自分の情報をできるだけオープンにする
ということを意識しながらＳＮＳをガンガン利用して、集客を無事成功させれるように頑張ってみてください！
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